Etapy i struktura kursu
Etapy programu
-
Mapowanie ekosystemu rynkowego i identyfikacja partnerówModuł 1
-
Kryteria oceny i selekcji potencjalnych partnerówModuł 2
-
Przygotowanie propozycji partnerskiej i pierwsza rozmowaModuł 3
-
Negocjowanie warunków i dokumentowanie ustaleńModuł 4
-
Zarządzanie aktywną relacją partnerską i pomiar efektówModuł 5
- Szablony umów partnerskich do pobrania
- Checklisty oceny partnera
- Przykłady z sektora B2B i usług profesjonalnych
Szczegółowy opis
Partnerstwa biznesowe często wyglądają dobrze na papierze, a w praktyce nie przynoszą nic konkretnego. Wynika to zwykle z braku jasnych zasad współpracy od początku - kto co robi, co dostaje i jak mierzy się efekty. Ta metodologia skupia się na tym, jak konstruować relacje partnerskie tak, żeby miały sens dla obu stron.
Struktura pracy z partnerstwami
Pierwsza część programu dotyczy identyfikacji potencjalnych partnerów. Nie chodzi o listę firm z branży, lecz o analizę, kto obsługuje tych samych klientów co ty, ale nie konkuruje bezpośrednio. To konkretne ćwiczenie z mapowaniem ekosystemu rynkowego.
Druga część obejmuje proces nawiązywania kontaktu i prowadzenia rozmów partnerskich. Uczymy się, jak przedstawiać propozycję wartości w sposób zrozumiały dla drugiej strony, bez ogólników. Trzecia część to dokumentowanie warunków współpracy: zakres, podział leadów, zasady rozliczeń, warunki wyjścia.
Co odróżnia tę metodologię od szkoleń sprzedażowych
Szkolenia sprzedażowe uczą, jak pozyskiwać klientów bezpośrednio. Ta metodologia dotyczy budowania kanałów pośrednich przez relacje z innymi firmami. To inne umiejętności i inny horyzont czasowy. Pierwsze efekty partnerstw pojawiają się zwykle po 3 do 5 miesięcy od nawiązania relacji.
Program zawiera szablony umów partnerskich, checklisty do oceny potencjalnych partnerów oraz przykłady z różnych sektorów: usługi B2B, handel, doradztwo.